10月25日,双枪科技公布今年前三季度业绩,主营收入6.03亿元,同比上升22.25%;归母净利润3027.09万元,同比下降16.2%;扣非净利润2827.85万元。
“利润下滑”的直接原因,是三季度业绩增速环比略微放缓。财报显示,公司第三季度单季度主营收入2.19亿元,同比上升6.56%;单季度归母净利润834.79万元,同比下降52.26%。
双枪科技表示,短期内,由于公司加大研发与营销费用投入,造成三季度利润略有下滑,但前期投入有助于提升综合竞争力,为公司长远发展打下坚实基础。
为什么双枪科技在三季度突然加码营销?
业内人士的解答是,按照消费者更换习惯,四季度是筷子企业的传统销售旺季,此时公司发力营销是合理行为,有望为下季度业绩爆发提供有力支撑。
分析观点进一步指出,节庆营销品宣投入能为公司长期价值奠基。业绩来看,公司单季度营收稳步增长,领先势头不减,市场地位突出,有望以龙头身份,迎接消费升级时代下,环保餐厨具换代的红利。
深耕材料科技的“全能手”
资料显示,双枪科技成立于2002年,主营产品包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类,超过1000种单品。
虽然公司经营已有二十载,依旧发展动力十足,近年来显示出较好增长势头。
财报数据显示,双枪科技2020年录得营收8.34亿元,四年营收年均复合增长率为13.64%;归母净利润8976万元,四年净利润年均复合增长率为21.64%。今年上半年,公司实现营收3.83亿元,同比增长33.49%;归属于挂牌公司股东的净利润达2192.30万元,同比增长17.64%。
能在小小的筷子身上做出大增长,与背后数年的研发投入积累密不可分。
早在2014年,双枪科技就成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院,并设有“浙江省博士后工作站”,目前已组建了一只高水平的研发团队。
长期主义自然会有所收获,如今公司已在相关领域积累较强技术优势。在复合材料日用餐厨具,尤其是植物纤维复合材料日用餐厨具领域,国内才刚刚起步,掌握相关生产技术的企业较少,除双枪科技以外,主要参与者为意大利爱思得(香港)集团控股有限公司。
今年1-9月,双枪科技实现研发投入达2382.70万元,同比增幅达31.90%,远超同业水平,且较上季度又有明显提升,显示出在研发投入上进一步加码。
截至三季度末,公司及下属子公司共计拥有40项发明专利、100项实用新型和125项外观专利,形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”“无缝锻造模具工艺”“筷子无胶拼接工艺”“多材料组装工艺”“立式蒸煮锅”“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。
双枪科技表示,会在可降解新材料、抗菌系列砧板等新产品上继续加大研发力度,持续提高产品设计与更新迭代,使消费者使用体验得到有效提升。
值得一提的是,“筷子大王”利润最高的是筷子,赚钱的却远不止筷子。除了主营业务,双枪科技5大类产品都实现了不同程度增长,上半年营收净利润同比均表现出色,综合毛利率达到了37.91%。
中报显示,双枪科技的砧板收入达1.28亿元,同比增长34.56%,占公司总营收的33.36%,是收入占比最高的产品类别。其中,包含竹砧板、木砧板、复合材料砧板等多个品类,毛利率达32.30%。
而“主营业务”筷子由于单价较低,收入仅次于砧板。数据显示,2021年上半年,筷子创收1.27亿元,同比增长15.14%,占公司总营收的33.11%,是公司毛利率最高的产品——合金筷、竹筷、木筷、不锈钢筷等产品综合起来,毛利率高达45.55%。
其他产品毛利率同样可观,勺铲和签类产品上半年分别营收0.39亿元、0.25亿元,占总营收的比例分别为10.24%、6.46%,毛利率分别高达38.37%和45.04%。
产能方面,目前公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工超过1200人,拥有雄厚的产品设计创新实力、自动化生产设备设计研发及工业制造技术能力,拥有3.2亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具生产产能,加工生产规模处于行业领先。
发力品牌营销
市场规模的不断提升,除了产品技术优势,也要依靠公司在销售渠道上的适时发力。
目前双枪科技已经建立了线上线下融合发展、海内海外全通路触达的全渠道营销网络,涵盖直营商超、传统百货、电子商务、外贸、定制等业务,形成了一套完整的产供销体系。
与传统消费品制造商相比,双枪科技在电商渠道表现尤其不错,打造“品牌”意识也较强。
2018年至2020年,公司电商渠道销售额分别为9574万元、1.4亿元、2.3亿元,2019年和2020年的增速分别达46.60%和 65.16%,呈快速增长的态势。原因是,公司始终紧跟时代浪潮,在电商渠道上积极发力布局,创造新的盈利增长点。
2020年6月,双枪科技与抖音头部主播罗永浩合作,开展专场直播活动。公司明星产品——乌檀木整木砧板引发抢购热潮。7月,双枪科技的家庭分餐多色合金筷走入薇娅的直播间,不仅直接带动产品热销,也进一步提升了品牌关注度,天猫旗舰店流量增长可观。
对此,双枪天猫旗舰店负责人余丽萍表示,此后也将把直播作为提高品牌力以及推广单品的重要工具。跟紧大主播节奏开拓市场,扶持小主播测试新品,希望未来能够建立自己的主播池子,形成良性、全面发展的直播矩阵和单品组合。
品牌营销方面,公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广。还结合当下消费者对国产品牌及传统文化元素高度认可的热潮,联合国潮IP东来也打造了一系列的新颖时尚的营销道具,将在提升销售最核心的春节档期,投放到全国的各地卖场,为消费者带来全新的购物体验。
分析观点指出,双枪科技在电商新渠道、营销新玩法上的布局迅速与适时加码,侧面显示出公司在管理机制的灵活与经营战略的果断。长远来看,这些投入有望进一步巩固双枪在消费者心目中的品牌认知,帮助公司赢得下一个时代。
“筷子”市场有多大
从市场角度来看,随着居民消费水平升级,对于环保、时尚等更高消费层次需求不断提升,餐具作为刚需品类,替换升级预期强烈,行业规模与增速想象力巨大。
试着做一道这样的计算题:一个三口之家或四口之家,按照一年更换一次、15元/1套/10双(即1.5元/双)的客单价计算,全国家庭的筷子市场规模约70亿。另外中国还有600万~700万餐饮门店的筷子需求,初步估算筷子市场接近百亿。
从行业现状看,目前国内还是以中小企业及家庭作坊式的餐厨具厂商为主,单个企业市场份额不大,市场集中度不高。其中,双枪科技筷子的市场占有率高达20%左右,砧板的市场占有率达8%左右,具有突出领先地位。
不过餐具也有一个痛点,客单价低,产品同质化较高,小作坊大多没有“品牌意识”,打打价格战,销售渠道也比较单一,多数是就近批给当地批发市场、零售商超、夫妻老婆店等。于是难以走出地域限制,难以扩大市场份额。
为突出重围,双枪的武器是“品牌”,战术是“电商”。
在消费者对筷子尚未建立品牌意识的时期,双枪有望以领先同行的品牌战略,率先抢占认知高地。而通过电商这一线上新渠道入手,不仅可以绕开线下渠道零散,大范围铺开的困难;还可以借助每年数次的平台促销季活动,有效提升筷子的更换率、复购率,帮助国人养成定时更换筷子的卫生习惯。
而成功在A股上市,对双枪科技的意义也远不止“打通融资渠道”,还能获得属于“上市公司”的品牌认知,有助于加速提升“双枪”在餐厨具领域的市场份额,可谓双赢。
再分享一个餐具行业冷知识:由于许多家庭习惯逢年过节的时候更换新筷子,于是每年的第10月到次年1月成为了筷子销售的旺季。筷子企业第四季度的销售额可以占到全年营收的45%~50%;春节前的一月份,也可以占到全年营收的10%左右。
这或许也是双枪科技三季度突然“利润下滑”的直接原因。传统销售旺季叠加双十一等年末促销狂欢,不积极筹备营销战,更待何时?
总体来看,筷子是主要针对中国,及海外华人市场的特殊刚需品类,受市场波动风险相对较小。目前中国有将近9亿人都使用过双枪竹木的筷子,积累了良好的口碑,未来有望立足品牌认知,进一步扩大市场份额优势,未来发展势头值得看好。